你的位置:首页 > 新闻动态 > 专题报道

码过字,敲过代码,当过黑客,雷军凭什么这么牛?

2016/10/6 14:22:58      点击:
去掉神话的光环,可以发现,他跟我们一样的平凡,他只不过是通过1%天赋和99%汗水,实现了自己心中的梦想。
前言:在互联网还未普及的1994年那会,雷军就出版了《深入DOS编程》《深入Windows编程--Windows加密及压缩软件编程技巧与方法》《WPS使用经验与技巧》,在此之前他已经开发不少软件,还制作了加密、反病毒工具。在金山经过困难时期后的几年,做为金山一哥的他,为什么会主编《48小时成为打字高手》?岁月是把杀猪刀,如果不是追溯中国的IT史,主播怎么也想不到如今的"网红"的雷布斯,曾经是码农,在大学时就创过业,干过黑客,年轻过,失败过,任性过。去掉神话,可以发现,他跟我们一样的平凡,他只不过是通过1%天赋和99%汗水,实现了自己心中的梦想。

雷军是湖北仙桃人,为了和朋友有共同语言,在读武汉大学选择了计算机专业。要说每个成功人士都事出有"因",因为一些事物而影响的话。那么影响雷军的是《硅谷之火》这本书,乔布斯的传奇故事让他如痴如醉。如果说"3岁看老"有点道理,那么成功的人在年轻的时候,肯定有些与其它人不一样的地方。比如雷军在上大学时,为了占座位,可以早上7点起来。为了不虚度时光,把午睡的习惯也改了。他说:我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻,目的是不让自己陷入逆境,我是首先让自己立于不败之地、然后再出发的人。这样的刻苦,也就不难说明雷军只花了2年的时间,就学完大学4年的课程。
谁没年轻过?如果在80年代后期,你在武汉电子一条街看到一个背着破包骑着辆破自行车东逛西逛的大学生,那就是雷军。书里装的全是有关计算机的资料,磁盘等参考书。只因为雷军觉得计算机得多实践,而不是死记理论。所以,他开始去电子一条街寻找机会,有点"我学习我践行"的感觉。
也就是在这条电子一条街,雷军认识了比他大四岁的留校老师王全国。志趣相投的人总有聊不完的话题,就像小时候玩小霸王游戏机,青春期发现苍老师一样,共鸣能让丝毫不认识的两人拉近距离。雷军当时就因为软件交流而认识了王全国,当时他们对未来的畅想是未来有一天能拥有一家自己的公司。

雷军靠写软件得到的第一笔报酬就是王全国给的50块钱,事情的原由是当时他们想卖软件赚钱,为了避免被盗版,他们决定一起把装软件的磁盘加密。这款加密软件在当时成为著名的加密软件之一,不久计算机开始出现在国内,雷军还跟同学合作开发了杀毒软件,一套卖260块,可以查、解当时能够发现的所有病毒,还可以升级病毒库,以及多语言环境支持。这些功能在90年代初可谓"惊人之作",这也就不难怪人家雷军加入金山之后,有金山毒霸了。
真正让主播震惊的是,雷军当时还跟他同学合作开发过一个"清内存"的小工具,这个功能就相当于现在360安全卫士的"优化加速"。我的天呐!在90年代之初,就能极客的想到这些,也不难怪这个工具会成为必备工具。多年后,西安交大研究生毕业的周鸿祎,还只是个小工程师,对已经在金山公司当了一年总经理的雷军很是仰慕。当时周鸿祎托一个朋友请雷军吃饭,两人相谈甚欢。此后,雷军没事就开着求伯君送给他的捷达车,去找周鸿祎以及别的一些朋友,一起到北京大学看电影和滑冰。虽然人生没有如果,但我们回顾历史的时光,不得不感慨绳命是如此滴"精彩",也许雷军想不到10多年后,老周开发的360安全卫士,因优化加速+免费而干掉杀毒软件,更想不到10多年后,两人一言不合就"互相伤害"。说好的曾经"心心相饮,对酒当歌"的呢?

开一家公司的想法,没想到很快就实现,在1990年大三暑假,雷军就和王全国就被拉进朋友公司入伙了。雷军和王全国负责技术和服务,另外朋友负责市场销售,公司股份结构是四个人平分,四个人都觉得自己很牛B,士气高涨,信心爆表。他们给公司取名"三色",意思是红绿蓝三原色创造七彩的新世界。可惜现实很骨感,四个人即不懂做生意,又没什么钱,更别说那会什么投资之类了。所以业务没一个专注点,什么赚钱做什么。最后公司没挣到什么钱,连吃饭也是个问题。没饭吃得饿啊,昨整?他们公司有个人吹牛说他麻将打的好,然后跑去跟食堂师傅打麻将,赢了不少饭票。但老是去赢饭票也不是办法,公司除了业务不好,还因为股份结构问题,大家股份都一样,经常为谁当董事长,谁当总经理改来改去。
最后的结果不难猜到,他们散伙了。雷军和王全国分到了一台电脑、打印机等。大学创业这次经历,也让以后的雷军在公开场合,不提倡不鼓励大学生创业。他分析说:我们得考虑中国的国情,我们眼美国的国情真的差别很远,我们大学的教育包括高中的教育,其实素质和能力教育相对偏弱,这样出来创业的话,成功率是非常之低的,而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业,有点得不偿失。过去十年,很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看,应该几乎是全军覆没,所以我今天的观点和十年前的观点一样,尤其作为大学时候创过业的人的建议是,对大学生创业不要鼓励,也不要提倡,我觉得没有什么好处。所以我认为大学生,真的还得提高自身的技能,甚至刚毕业都最好不要创业,最好是要么找个创业公司,要么找个大公司,先提高技能,有相应的商业网络,一切都准备好了再创业。现在我投资的这些创业者,平均年龄应该都在三十三四岁,他们已经非常有经验了,这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话,其实挺不容易的。

大学创业失败后,雷军分配到北京一个研究所上班。90年代初,求伯君的WPS正流行,雷军从朋友那见到WPS,界面易用美观,还可以打印预览。当时就把雷军震住了!雷军想买来用,但一套要2000块(90年代初,2000块相当于大部分人三年的工资),没有办法,雷军决定把WPS解密,经过两周的通宵达旦,他把原版做了一些增强和完善,没想到这个版本变成国内最流行的WPS版本。也因为这个软件,雷军非常仰慕求伯君,这才会有接下来一段段金山的故事!
偶像求伯君邀请雷军加入金山,雷军考虑再三,觉得跟偶像能学到东西,二来目前不想创业,正好可以在金山先学经验。然后他的死党王全国也被说服加入珠海的金山公司,珠海的环境比较慢,适合居住,可能相对于深圳、北京的节奏,有点太"安逸"的感觉。雷军是喜欢动的人,在进入金山不久,就挑大梁在北京组建金山开发部。开始了"金山软件路上的长征"!

如上一期《天才程序员求伯君》所讲,雷军在北京的开发部,负责WPS汉卡的技术支持,做金山未来三年到五年的产品。招兵买马后,一群20多名程序高手,带着激情和梦想,豪气冲天的准备开发《盘古组件》,类似现在的Office办公软件。之后的事,微软这个巨人进入国内市场,Word和盗版大行其道。盘古面对这个巨人,只卖了2000多套,与团队目标5000套才有点远。还是失败了。就像IBM这个蓝色巨人也让人想不到怎么会倒下去一样,2000多万的投入血本无归,而公司帐上只剩几十万,员工走得只剩10几个人,求伯君不得卖掉别墅维持公司运转。
1996年,经历过失败的雷军,没有一蹶不振。历练会让人成长,经过休假后的雷军涅槃回到金山。他提出了三大战役与三大战术:用歼灭战、运动战和游击战的战术实现战略布局--巩固老阵地WPS和金山毒霸,开拓新空间进军网络游戏,寻找机遇引进风险资本。这也是为什么在后来金山推出了一系列经典软件《金山毒霸》《金山词霸》《金山快译》等,以及风靡全国的《剑侠情缘》系列游戏等。据说为了了解网游,雷军白天上班,晚上玩传奇。这点跟巨人网络史玉柱可谓如出一撤,两人碰到同样经营"问题",同样因为游戏企业而"逆袭"。从1999年开始准备上市,8年后的2007年金山才终于在香港联交所上市。
在90年代互联网野蛮生长那会,本身对BBS着迷的雷军,对互联网是非常有兴趣的。他想过买了张小龙的Foxmail,事没成;买网易,三磊哥没答应。因为当时雷军的重心还是金山的WPS,互联网的事没太在意,主要还是当时软件比较赚钱。但也因此,得到了软件天下,却也错失上时的互联网高峰期。俗话说"文体不分家",IT行业也一样,搞软件的基本也会布局互联网,就像现在做互联网的也会碰硬件一样。金山打算投资开设一个网站,雷军计划做一个专业的下载网站,取名"卓越",这网站确如其名,越往后越"卓越",最后变成"卓越亚马逊"。

说起这个网站,不得不提一个人。在1998年的十大个人网站中,有一个人叫高春辉,他的个人主页曾经是国内网站综合排名前十。有关个人站长的文章,主播会在后面写到。雷军在发现了高春辉及他的个人网站后非常欣赏,邀请加入后把卓越网交给了高打理。当时,高春辉把网站定位为"最大最好最快的软件下载服务中文网站",不到半年的时间,卓越网就在CNNIC网站排名33位,成为知名的中文软件下载网站。这个时期,一个叫华军的人,把它的个人主页取名"华军的软件园"。
虽然卓越网排名第33位,但每月运营的成本得20万,光网站100M的带宽每天的租金就是2.1万,高成本的投入却做免费下载服务,入不敷出的结果,只能改变,转型。当年美国最火的网站是亚马逊,雷军决定把卓越网转型成电子商务,做中国的亚马逊。之后,也因为转型,网站不是原来的"味"了,这背离了高春辉建网站的初衷,最终辞去总经理职务,离开了金山卓越。几年后,手机之家、爱壁纸等流行的网站、APP的创始人,就是高春辉。作为个人网站的大哥,不得不说在吸引网站流量和技术上,确实有其一套。PS:草根说事不久前,曾访谈过高春辉,有兴趣的朋友可在草根说事-__- />卓越网顺着"水泥+鼠标"思路,准备用互联网卖东西,也就是B2C。B2C这么一个概念,应该说比阿里巴巴还早,2000年马云还没做淘宝C2C,更别说天猫B2C了。可以说雷军他们做电子商务,比马云、刘强东都早好几年,即使是山寨亚马逊,也是早几年啊。当时卓越网找来曾是微软和思科最年轻的高管--王树彤任总裁,卓越网当时是参考国外成功案例,准备卖图书,音像等。这需要即懂书又熟悉出版业务的人,王树彤找到了陈年。后来,他们两人各自创建的网站,大家都不陌生。一个是敦煌网,另一个是凡客网。这也是为什么雷军在微博上会经常转发凡客的原因,因为他有投资陈年啊。
早期卓越网准备卖图书,音像不像现在京东、当当那样做中间商。因为国外的案例有些水土不服,国内又先有同行。虽然曾有昙花一现的8848、E国网,但卓越网当时的想法是卖书,找中国最牛的作者,写一本最红的书,然后只在卓越网卖。音像呢,要出一张最红的唱片,找最红的歌手,比如天后王菲,然后通过卓越网卖100万张1000万张。这种模式最终因无法沟通和对接而放弃,在试错后,卓越网对外宣布"卓越网是一家销售图书的电子商务网站"。
在互联网,有时做的早,领先快容易成为先烈。比如卓越网当时要面对的问题就是库房、物流的问题。但这成本太高,加上经营中出现的运营、资金等一系列问题,最终卓越网7500万美元卖给了亚马逊。对于卓越网,库房、物流等是问题,却让后起之秀京东转为优势。尽管这种重投入被马云拍砖过,不得不说京东因为坚持和源源不断的资金流,让这个快,一直保持着。

在出售卓越网时,有这样一个小插曲。当时雷军和陈年做了60页PPT介绍卓越网的推广方式,自以为准备很充分,但亚马逊的代表没听几页就打断他们说,几年前亚马逊就已经停止这种传统的方式了,而是采用了网站联盟推广的方式,约有98万个网站帮亚马逊推广产品,事实证明,这是最有效的。于是,雷军学到了新的一招,并且在金山产品的推广中试用,事实证明,网盟这一招低成本高回报的方式,给金山的用户带来惊人的增长。这也就不难发现,我们在很多网站上看到凡客的广告,就是广告联盟,包括京东、当当、亚马逊等至今还有网站联盟。
早在大学的时候,雷军在对待学习上,就非常刻苦。在进入金山工作后,更是全心投入事业,一天工作12小时以上,如果说程序劳模第一人是求伯君,那第二名非雷军了。金山成功上市之后,雷军突然觉得太累,因为金山软件上市几经波折,加上卓越网又卖给亚马逊。他辞去了公司所有日常角色,做起了天使投资,通过自己创业、管理的经验,还总结出了爆文《雷十条:十条投资心法和武功秘籍》,因篇幅有限,有兴趣的朋友可网上查查。自2004年开始投资创立企业,雷军基本上没有"失手",成为中国最著名的天使投资人之一。他投资的"拉卡拉、YY语音、凡客诚品、UCWEB"等项目,哪一个都是现在的行业"高手"。说起凡客,这个名字是有由来的。原来C是陈年,L是雷军,VAN是先锋和小船的意思。凡客诚品还有一位叫许晓辉的,属于旧金山(对曾在金山工作的称呼),《梦想金山》就是由许晓辉参与主编的,凡客体就是由许操盘的。这些创始人,主播会在后期写到。
在2010年时,有媒体估值"雷军系"旗下20多家公司资产值16亿美元,18个月之后,这些资产至少翻了10倍,约150亿~200亿美元。在中国互联网行业,排在腾讯、百度、阿里系之后,雷军已经与他们一起,成为TABLE。在最后,主播想简要的说说雷军的"顺势、风口"。雷军发现在国外,比尔盖茨和乔布斯都是1955年出生的,而在国内,杨元庆、马云、郭伟等都是1964年出生,1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后,中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者,多是1972年、1973年,这就是运气问题。
运气是什么?时代性的机遇!一个人光有勤学苦练是远远不够的,关键时刻是多一点点乘风扶摇直上的运气。怎么把握成功过程之中重要的东西?怎么把运气变成可控的?从理性的角度来看,其实就是在对的时候做对的事情,这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。当时代性的产业机会来临的时候,浪潮会把创业者推到最前沿,这个浪潮所具备的力量比一个人自身的力量大很多倍。

怎么做呢?顺势而为。很多创业者都很有热情和信仰,但是太有信仰也有问题,可能会固执,可能会缺乏变通。《孙子兵法》里提到,在山顶上有一块石头,顺势而为,跑去踢一脚,剩下的事情不用做太多,它自己就滚下来了。巴菲特讲的滚雪球,也是顺势而为。关键问题是要看清楚这个势在哪里,怎么把握。如果你天天在山脚下,怎么踹都没有用。所以,要在对的时候做对的事情。
什么是对的事情呢?什么是对的时间点?雷军的秘笈是,看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做?在雷军的记忆中,过去十年最成功的互联网公司,除了三大门户,好像都创办于1999年;腾讯创办于1998年11月;阿里巴巴创办于1999年;百度创办于1999年;盛大创办于1999年;携程创办于1999年;这说明什么?过去十来年的互联网创业,错过了1999年,几乎没有可能大成!
iphone4的面世,更让雷军对这偶像乔布斯的崇拜。下一个创业黄金点,他看准了移动互联网领域与电子商务领域。这也就有了小米,以及现在小米家庭丰富的生态链产品。在已经是人生巅峰的时候,让雷军继续创业的原因是雷军发现柳传志是40岁创业,任正非是43岁创业,雷军觉得,自己40多岁重新开始也不算太晚,或许也是因为从启蒙他的《硅谷之火》那本书,让他看到了榜样,像乔布斯一样办一家世界一流的企业。继"雷十条"之后,雷军又总结了"创业雷五条"。第一条:懂得顺势而为,绝不要做逆天而动的事情;
第二条:颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;
第三条:人欲即天理;
第四条:广结善缘;
第五条:专注,少就是多。

虽然火了多年后的小米开始不断被人骂,但必需肯定的是,雷军在做手机之时,对其付出的精力,据说当时手机配件厂商没有一家肯卖给小米这家无名的公司,抛开客观的问题,雷军和他们团队为手机的生产过程的努力,就值得主播的尊敬。毕竟,是雷军,把国产手机从MTK上升了一个高度,也因为小米,才会有现在手机的高性价比。如果说做智能手机是"势",那么雷军赶上的,正好是智能手机刚刚野蛮生长的时候,顺势而为,当然长的快。
有关雷军、金山、小米的故事还有很多,并且争议也不少。比如与魅族黄章、与360老周等。这些精彩的"一言不合"终将一起载入中国的IT历史,就像20年前的金山一样。因篇幅有限,就不再叙述了。文章整理的比较仓促,难免有纰漏,欢迎大家指点和包涵。
本文部分内容引用《梦想金山》、《雷军,从金山软件到小米手机》